오버추어와 애드워즈 광고시 가장 중요한 것은 키워드를 선정하는 작업입니다. 대부분의 광고주들의 정확한 사전조사 없이 감으로만 키워드를 선정하는 경향이 있는데 반드시 정확한 통계를 바탕으로 키워드를 선정하여야 합니다.

내 홈페이지와 관련있는 광고는?

홈짱닷컴의 예를 들면 홈짱 닷컴은 홈페이지 제작 가이드라는 부제를 가지고 있습니다. 그럼 홈페이지 제작이라는 키워드로 광고를 하면 될까요?

자신의 홈페이지와 관련성이 높은 키워드들은 어떻게 찾아낼까요?

키워드 리스트 작성

먼저 내 홈페이지와 관련있는 키워드들이 어떤것들이 있는지 키워드 리스트를 작성합니다. 아래의 Related Link 에 나와있는 오버추어와 애드워즈에서 제공하는 관련 검색어 조회 페이지를 이용하여 기본 키워드들 검색해서 관련 키워드들을 확보합니다.

만일 "홈페이지제작" 이라는 키워드로 검색하면 "홈페이지제작문의", "무료홈페이지제작" 과 같은 관련성 있는 키워드들이 출력됩니다.

오버추어와 애드워즈에서 제공하는 키워드 검색도구

이중에서 자신의 홈페이지와 적절하게 어울리는 키워드들을 추출하여 리스트를 제작합니다. 광고할 키워드의 종류가 많으면 많을 수록 좋습니다. 이 작업은 매우 중요하기 때문에 끈기를 가지고 계속적으로 검색하여 충분한 키워드 후보군을 선별해 놓아야 합니다.

다양한 키워드로 광고 집행

충분한 키워드를 확보했으면 다양한 키워드로 광고집행을 하면서 효율성이 낮은 키워드는 제거를 해나갸야 합니다.

아래 표는 조회수가 높은 인기 키워드일수록 광고주간의 경쟁이 치열하여 클릭당 단가가 높다는 것을 가정하고 만든 가상의 통계입니다.

이 표를 보면 당연히 클릭당 단가가 낮은 C 키워드를 이용하여 광고를 하고 싶을겁니다. 그러나 C 키워드로 광고를 해보니 한달에 10번밖에 클릭이 일어나지 않아서 광고효과가 미비하다는 것을 느낍니다. 그래서 결국 보다 조회수가 높은 A 키워드쪽으로 광고 경쟁에 띄어들게 됩니다.

만일 C와 같은 키워드를 15개 집행하면 A 키워드로 집행한 만큼 클릭을 유도할 수 있고, 이에 반해서 지출되는 광고비는 1/5밖에 되지 않습니다.

광고 효과 분석

위의 표에서 A라는 키워드 하나를 집행하는 것보다 C와 같은 키워드 15개를 집행하면 보다 저렴한 비용으로 동일한 방문자를 확보할 수 있다는 결론이 나왔습니다.

그러나 왜 수많은 사람들이 A 키워드에 목숨을 걸까요? 동일한 방문자를 유입시킨다고 하지만 그 방문자들이 수익에 미치는 영향이 틀리기 때문입니다. 즉 트래픽의 질이 틀린다는 거죠.

홈페이지의 수익모델과 보다 일치하는 키워드를 집행했을때 그 방문자가 수익을 창출하는게 기여하고 이는 모든 광고주들이 원하는 바이므로 인기키워드가 형성된다는 겁니다. 그러나 반드시 키워드의 클릭당 단가와 트래픽의 질이 비례하는 것은 아닙니다.

만일 아래와 같이 키워드별 방문자의 수익이 나왔다면?

가장 인기키워드라고 할 수 있는 A 보다 B 키워드의 방문자가 더 높은 수익을 기록한다면 당연히 B 키워드의 광고채널을 늘려야 합니다.

오버추어뿐만 아니라 애드워즈도 집행하고, 네이버의 파워링크까지 중복으로 집행해도 괜찮습니다.

실제로 여러가지 키워드로 광고를 집행해보면 이런 결과를 종종 볼 수 있습니다. 특별히 기대하지 않았던 키워드가 의외의 성과를 나타내는 것이죠. 이는 대부분의 사람들이 감에 의존하여 키워드 광고를 집행하기 때문입니다.

그러므로 키워드별 수익을 측정하여 광고효과를 정확하게 분석할 수 있다면 경쟁자에 비해서 확실한 비교우위를 가질 수 있습니다.

홈짱닷컴 운영자가 온라인 마케팅에 가장 중요하게 생각하는 것은 이와 같은 키워드 분석입니다. 끊임없이 키워드를 선별해내고 키워드별 광고효과를 분석하여 수익률을 극대화 시키는 것이 온라인 마케팅의 핵심입니다.